La négociation dans les marchés publics

Objectifs:
A l'issue du stage les participants seront capables:

  • D’appréhender la notion de négociation au regard des principes de la commande publique

  • De préparer un RC dans l’optique de négociations à mener

  • De mettre en place des stratégies et des techniques de négociations pour atteindre des objectifs.

    Publics:
    Acheteurs publics, responsables de services marchés de l’État, des collectivités territoriales et des établissements publics, responsables et agents des services techniques des administrations en charge de la passation , négociation, et de l'exécution des marchés.

 Programme


Une négociation différente du secteur privé 
-  Négociation et CCP
- Négociation et Jurisprudence

LES DIFFERENTES PROCEDURES OU LA NEGOCIATION TROUVE SA PLACE

  • Les marchés de la procédure négociée, MAPA, procédure avec négociation

  • Exercice : les clauses que l'on a le droit de négocier 
    SAVOIR REDIGER UN RC DANS L'OPTIQUE DE LA NEGOCIATION

  • Le choix des critères et leur pondération :conséquences pour la négociation

    SAVOIR IDENTIFIER LA ZONE D’ACCORD POSSIBLE
    -Afficher une position pour

    connaître le point de rupture

    SAVOIR IDENTIFIER DES OBJECTIFS ET MENER DES STRATEGIES PERTINENTES
    -Les différentes techniques de négociations

    SAVOIR CONCLURE UNE NEGOCIATION

    Les étapes de la conclusion


Les conséquences administratives de l'accord

DRESSER UN BILAN DE LA NEGOCIATION

- L'intérêt du bilan et son contenu

LES INFORMATIONS QUE PEUVENT OBTENIR LES CANDIDATS EVINCES
La position de la CADA

CAS PRATIQUE EN SOUS GROUPES SUR DES STRATEGIES DE NEGOCIATION


​​​​​​​Lieu: Paris
Prix: 735 € Nets de taxes
Durée: 2 jours 

Dates 2019:

Dates 2020:

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